Сегодня погода радовалась вместе с нами. Мы подписали очередной договор аренды с ТРЦ "ЛЕТО"!
Это самый первый ТРЦ, в котором мы хотели открыть полноценный магазин на 52 кв.м еще летом 2016, но на тот момент условия договора были настолько жесткими, что мы были вынуждены отказаться уже практически перед самим подписанием. Риски превышали потенциальную выгоду.
Прошло 7 месяцев.
К этому времени мы протестировали формат островка в ТРК "ИЮНЬ", отработали схему открытия и решили снова постучаться в отдел аренды ТРЦ "ЛЕТО" уже по вопросу открытия острова.
Нам в этот же день сообщили, что мест нет.
После отказа, я еще несколько раз приезжал в этот Торговый центр и буквально со слезами смотрел на толпы потенциальных клиентов, которые там гуляют. Так же я видел, что есть еще большое количество свободных мест под наш замечательный островок.
В тот момент, у меня появились подозрения, что, возможно, мы попали в определенный "список" нежелательных арендаторов из-за ситуации с неподписанием договора на большой магазин, хотя серьезных причин, по моему мнению, для этого не было.
Спустя какое-то время, наш начальник отдела развития сети, который и ведет все переговоры по аренде, сообщил, что нашел компанию, которая является субарендатором более 130 островков в "Лето". Посмотрев нашу презентацию, они сразу же предложили нам 5 мест для открытия острова.
5 мест, Карл!
На тот момент, я еще особо не радовался, так как помнил, что в предыдущий раз, некоторые пункты договора перечеркивали все выгоды открытия. Но, оказалось, что для островков договор более мягкий, и мы приняли решение открываться.
В этот же день мы поехали выбирать одно из пяти мест.
Процедура выбора островка достаточно проста. Мы несколько раз замеряем поток людей у потенциального места открытия в течении 5 минут. Этот замер нужно сделать в среднем 4 раза за неделю: утром в будний день, ближе к вечеру в будний день, утром в выходной и вечером в выходной.
Помимо простых замеров, мы анализируем куда и зачем движется основная масса людей. Нам предложили 2 места у входа в ТРЦ., 2 места в прикассовой зоне Ашана и 1 место в торговой галерее среди сетевых именитых ритейлеров одежды.
Мы обратили внимание, что люди, при выходе и входе в ТРЦ никакого внимания не обращают на рядом стоящие островки. Прикассовая зона Ашана так же была под сомнением, так как люди, по большей части, затариваются продуктами и с пакетами идут на выход.
В итоге мы остановились на торговой галерее среди магазинов одежды. По 2м факторам это место нам подходило:
- Люди, оглядываются по сторонам в поисках подходящего магазина
- Поток людей даже немного превышал показатели прикассовой зоны.
На фотографии на нашем месте сейчас стоит зеленая круглая скамейка.
Рядом с нами будут располагаться магазины с одеждой среднего ценового сегмента, что, я надеюсь, нам будет на руку.
Немного о самом ТРЦ "Лето":
По моим ощущениям, "Лето", один из самых успешных ТРЦ в Санкт-Петербурге.
- Очень удачное расположение, как для жителей города, так и для близлежащих регионов.
- Флагманские магазины и развлекательный центр обеспечивают очень большую посещаемость.
- Находится далеко от метро, поэтому большинство людей приезжают туда на машине. Это фактор указывает на достаточно высокую платежеспособность посетителей.
Для нас, аренда в "Лете" самая дорогая из всех, на данный момент.
Два островка в торговых центра вместе взятые, где мы недавно подписали договоры, обойдутся нам дешевле, чем наш "Летний" островок.
Время покажет, что из этого получится. Надеюсь, наши ожидания оправдаются.
